ゼミコラム（週一回・共通テーマ）　-　matsulabo: 「追跡」と「待ち伏せ」　By　てらっち

追跡と待ち伏せ、ビジネスにおける追跡と待ち伏せにはどういったケースがあるでしょうか。なかなかアポイントが取れない顧客ときっかけを作る為にビルの前で待ち伏せ。媒体に広告を出して消費者の購買活動を待ち伏せ。キャンペーンの応募者に再度DMを送って追跡、購買を促す。ヘッドハンターが候補者を追跡してヘッドハンティング。ここで見えてきたのは読んで字のごとくですが追跡＝動的な訴求　待ち伏せ＝ある意味では静的な訴求、といった違いです。モーレツ営業マンであっても、へなちょこヘッドハンターでも、一番重要なのはこの2つのバランスです。非常に攻撃的な営業スタイルで、ばりばり受注を取ってくる営業マンに一番必要なのは、なかなかアポイントが取れない休眠先の担当部長に会うために、雨の日に雨にぬれたスーツを着て会社の前で待ち伏せをして、あたかも偶然を装って商談に持ち込む忍耐力であり、多くの女性誌に広告を打っているのに、思ったように売り上げが伸びない化粧品会社に必要なのはバリバリの営業マンなのかもしれません。我々は得てして独りよがりな生き物であるケースが多いのではないかと思います。個人レベルでは営業成績が上がらなかったり、彼女とうまくいかなかったりなどと深みにはまらなければ後々の頑張りでリカバー出来るケースも多いでしょう。重要なのはバランスが崩れている、ということにたいする気づきです。気づきが無ければ深みにはまります。いつも、人生のステージの中で自分がどの段階にいて、今後はこうなるだろうというビジョンを持ち、今、何をすべきなのかという意識を持ってバランス意識を大切に人生を歩みたいものです。しかし、これが会社レベルになるとたちが悪くなってきます。ワンマン社長がバランスの悪い人間だったら、もともと起業などできていないかもしれませんが、勢いで成り立っている、もしくは周りのサポートがよくてある段階までは、いわゆる行け行けどんどんで何とかなってきただけなのかも知れませんよね。そんな会社にはご用心、他人の本質はなかなか分からないものなので、十分ヘッドハンターに相談してから転職しましょう。会社全体として健全な組織であっても、配属先の上司や部下など日常業務で接する人とは事前の面談で会える機会が多いはず。必ずそういった周りの人間の本質も確認しましょう。やはりそうなってくるとあなたの人生の重大な決断をする際に相談するべきなのは、攻撃的なヘッドハンティングや人の心を掴む求人広告を作ることができる、そのため多くの魅力的な候補者との接点があり、転職先企業とも懇意にしている為情報量が多くて候補者にとっても親身に相談に乗って的確なアドバイスをくれる、攻守のバランスの取れたヘッドハンター、ということですね。私もそんなヘッドハンターになってたくさんの皆様の「ありがとう」に支えられるようなヘッドハンターになれるように日々努力します。